El networking com a eina per les micro-pimes

Win Win 306/365 foto de Dennis Skley

Molt s’ha parlat en aquests darrers anys sobre el networking però sabem realment què és? Anem a tractar d’esbrinar-ho i veure com pot afectar tot plegat a les micro-pimes.

Networking social

Per començar hem d’aclarir que això del networking no és res nou, tota la vida les classes benestants han fet servir les seves relacions socials per a fer negoci, fins el punt d’arribar als matrimonis de conveniença… aquí no pretenem arribar tan lluny, però si a arribar a fer negoci.

Tenir una bona xarxa de relacions no és mala cosa ni per la persona, sobre tot quan cerca feina, ni pel negoci, però hem de veure quina és la nostra actitud envers aquesta xarxa, en definitiva ens hem de preguntar si la treballem i si som prou actius.

Ja no tan sols es tracta d’anar a esdeveniments, crear relacions noves, consolidar les existents, si no de veure com ho fem.

Fins ara hem parlat d’un networking natural i desestructurat, però hi han d’altres.

Networking estructurat

Hi ha models -sobre tot nord-americans, per suposat- que porten tot això a extrems inimaginables per obtenir resultats comercials, però analitzarem un plantejament una mica més mediterrani:

Un grup de micro-empresaris de diferents sectors convé crear vincles i lligams que els permeti actuar com una única força de vendes multisectorial.

Per poder assolir-ho han de:

  • Reunir-se presencialment periòdicament fora d’hores d’oficina, entre altres coses, per:
    • Prendre un cafè plegats i comentar la setmana.
    • Fer una ronda de les necessitats comercials concretes per aquella setmana.
    • Rotatòriament, fer una presentació per explicar molt bé la seva empresa i els seus productes i/o serveis a tots els demés.
    • Rebre formació per potenciar els punt febles de la col·laboració.
    • Compartir entre tots les col·laboracions (passar referències, portar convidats, comandes realitzades, cobraments) que s’han realitzat entre els membres.
    • Compartir entre tots les dades estadístiques de l’activitat del grup.
    • Prendre un darrer cafè i aclarir tots els dubtes que hagin sortit durant la reunió.
  • Reunir-se individualment entre els membres, entre altres coses, per:
    • Explicar detalladament els arguments i contra-arguments de venda de cadascú.
    • Compartir la llista de contactes principals sobre els que es té influència per si poden convenir a l’altre.
    • Donar a conèixer els despatxos, tallers o naus en les que treballa cadascú.

Acabem de resumir un grup de networking estructurat de micro-pimes orientat a vendes, t’interessa?

Jordi Planas Manzano
#Observador del grup.
Barceloní del 57, establert a Tarragona des del 80 he treballat per tot el mon, soc ex-informàtic ex-assessor fiscal, ex-cellerer, ex-cigarrer, ex-empresari, ex-industrial, ex-moltes coses, retirat l’any 2007, usuari d’Internet des dels 70 com eina de feina i que ara em distrec observant la Societat de informació i fent de mentor quan la salut m’ho permet. Acèrrim col·laborador altruista de qualsevol causa que contribueixi a la millora de la humanitat en la mesura de les meves possibilitats.